殺雞取軟式的拚短線業績，不是企業可長可久之道! 那可能只是業務部門唯一的價值，而不是企業的碁石!
20年前，台灣各行各業，全力拚業績不擇手段，但求溫飽而己! 20年後，代價出來了-空洞的產業。只求裋線的獲利，為了訂單不顧產品毛利，也不顧員工薪資，也不用心投資研發，最後企業也無法長久。
心理學大師Marslow 將人的需求由低至高分為5個層次，最底層的需求是求溫飽，而最高層的是自我實現。人之所以異於禽獸亦在於人有更多高層次的需求。
企業也是! 企業拚下個月的訂單最大嗎?
可以，那這個企業永遠都停留在經銷商的層次，不論產品好壞，不論產品為何，會賣就好!
銷售是企業的全部嗎? 當然不是，銷售只是企業的功能之一。
企業追求最大的利潤嗎? 不一定，追求利潤但不一定追求最大利潤
企業的最終目的是穫利嗎? 當然不是，穫利只是達成最終目的的一個手段罷了!
企業最終的目的是什麼? 當然是透過特有的產品來服務杜會囉! 不然還有什麼目的?
過度的推銷信用卡，造成銀行呆帳，個人財務問題!
過度的賣基金，造成金融風暴，和銀行破產。
當時銷售人員都拿到應得的獎金了，享受了豐厚的物質生活，但客戶及企業本身都在過度銷售中受了傷害。
業務部門經理對其下屬及老闆說：業務最重要。無可厚非。
產品經理說：產品最重要。亦無可厚非。
但企業領導人要清楚這間企業的願景是什麼?
願景，不是高調，而是每天並需念茲在茲的事!
追求企業永續的經營唯一之道就是不斷不斷提升產品及服務水準，別為他法!
一眛的追求銷售量、市場占有率，不但本末倒置，這種裋線殺雞取的方法，長久看來，沒有人會在其中穫利。
